Les INCOTERMS de l'ICC (Chambre de Commerce Internationale) demeurent les normes internationales indispensables et incontournables qui régissent les coûts, les risques et les responsabilités incombant aux acteurs du commerce international. La dernière version (Incoterms® 2020) est entré en vigueur depuis le 1er janvier 2020, en révision des Incoterms 2010;
Les obligations respectives des Incoterms® sont destinées à simplifier et faciliter les relations commerciales entre acheteur et vendeur en précisant la répartition des frais et risques entre chacune des parties au contrat.
La formation Incoterms 2020 & Contrat de Commerce International est conçue pour vous permettre de savoir utiliser efficacement les INCOTERMS 2020 lors de la réalisation d'opérations à l'international en maîtrisant les interfaces : incoterms et coût / taxes douanières / risques de transport / opérations bancaires
Ce séminaire est l'occasion pour les professionnels du commerce international, les banquiers, les avocats d'affaires, les transporteurs et les auxiliaires du transport international de découvrir les nouvelles conditions de livraison à l'import et à l'export et d'apprendre comment concevoir un bon contrat leur permettant de sauvegarder leurs intérêts commerciaux et financiers et de minimiser les risques et les litiges potentiels inhérents à une vente internationale. .
CIAGE vous invite à découvrir les nouveaux changements apportés aux Incoterms grâce à la version 2020 et à découvrir les secrets et les points à surveiller, les pièges que pourraient contenir un contrat, comment les éviter et comment tirer profit de la conclusion d'un Contrat de Commerce International.
Objectifs de la Formation Maitrise de la Gestion des Opérations Internationales dans la Banque
OBJECTIFS / COMPETENCES VISEES
L'objectif principal de ce séminaire est de vous aider à gérer et à maîtriser les risques dans vos transactions nationales et internationales, notamment :
- Connaître et apprendre à utiliser les incoterms (ICC 2020)
- Appréhender le rôle et obligations du vendeur et de l'acheteur dans l'acheminement de marchandises minimisant les risques de litiges.
- Comprendre les spécificités de chaque incoterm afin de négocier l'incoterm le mieux adapté
- Mesurer les incidences de la révision 2020 sur les opérations de commerce international et transport international afin d'adapter ses offres et contrats
- S'en servir pour l'établissement des prix de ventes et d'achat et pour une exécution correcte des contrats
- Maîtriser leurs dimensions logistiques, commerciales, fiscales, économiques et douanières
- Comprendre les implications des Incoterms®2020 sur les autres contrats que le contrat de vente : transport, logistique, formalités douanières, assurance et paiements sécurisés
- Inscrire les Incoterms® 2020 dans la négociation commerciale et dans la réalisation d'un contrat de vente /d'achat à l'international
- Calculer le prix d'offre et d'achat en fonction de chaque INCOTERM
- Anticiper la gestion des litiges entre les différents opérateurs de la chaîne logistique
- Sécuriser ses ventes à l'international
- Appréhender l'évolution des contrats commerciaux à l'international
Cible de la Formation Maitrise de la Gestion des Opérations Internationales dans la Banque
Ce séminaire de formation et de perfectionnement pratique de haut niveau s'adresse particulièrement :
- Personnel du département international, et Chargés des sécurités de paiement documentaires dans les banques
- Souscripteurs et gestionnaires sinistres des compagnies d'assurances et des courtiers spécialisés transport
- Cadres de sociétés qui commercent à l'international.
- Transporteurs, commissionnaires, transitaires, gestionnaires de transport
- Collaborateurs d'entreprises de transport, transit, commissionnaire en douane
- Responsables et collaborateurs des services : approvisionnement / douane / transport et logistique / comptabilité /conformité / import-export / juridiques dans les entreprises
- Gestionnaires des dossiers import-export (achat, transport ; commercial ; financier ; transit ; douane; audit; juridique; contrôle) dans les entreprises
- Commerciaux export, ingénieurs d'affaires, acheteurs et approvisionneurs à l'international
- Juristes, avocats, consultants
- Toute personne/entreprise réalisant ou souhaitant réaliser des opérations commerciales nationales ou internationales et qui souhaite maitriser les nouvelles règles commerciales internationales des Incoterms 2020 pour s'y adapter
- Toute personne intéressée par la douane, le transport et la logistique internationale
Programme de la Formation Maitrise de la Gestion des Opérations Internationales dans la Banque
MODULE 1. COMPRENDRE LES FONDAMENTAUX ET LE FONCTIONNEMENT DES INCOTERMS
- Définition et Origine
- Rôle, utilité et champ d'application des INCOTERMS
- INCOTERMS multimodaux et INCOTERMS maritimes
- Validité, opposabilité et indépendance des INCOTERMS face aux contrats commerciaux et induits
- Rappel de la structure générale : E, F, C et D : segmentation des 4 familles selon les règles relatives à la livraison
- Concepts de vente au départ et à l'arrivée
- Etude à la loupe des innovations apportées par les incoterms 2020 par rapport aux incoterms 2010 / étude comparative : incoterms 2010 / incoterms 2020 (pour chaque incoterm étudié, un cas pratique vous sera exposé)
MODULE 2 : ANALYSE DES INCOTERMS 2020 EN TERMES DE COUTS, DE RISQUES ET DE DOCUMENTS
Etude détaillé e(avec des cas réels d'entreprises)  de chaque  incoterm selon la Nouvelle version de la CCI Paris en se basant sur trois critères importants : Les obligations réciproques des contractants, le lieu de transfert du risque, les couts à payer. Cette étude va être faite à la loupe pour les deux blocs incoterms 2020 : incoterms exclusivement maritimes et incoterms multimodaux
1 LES INCOTERMS DE VENTE AU DEPART:
1-1-Â Que signifie incoterms de vente au départ?
1-2-Â Liste des incoterms de vente au départ:
a - EXW (applicable à tout mode de transport):
- Responsabilité de l'exportateur;
- Responsabilité de l'importateur;
- Remarques.
b - FCA (applicable à tout mode de transport):
b1- Première variante de l'incoterm FCA: FCA, adresse dépôt vendeur
- Responsabilité de l'exportateur;
- Responsabilité de l'importateur;
- Remarques.
b2- Deuxième variante du FCA: FCA, adresse dépôt transporteur
- Responsabilité de l'exportateur;
- Responsabilité de l'importateur;
- Remarques.
c - FAS (applicable exclusivement au transport maritime):
- Responsabilité de l'exportateur;
- Responsabilité de l'importateur;
- Remarques.
d - FOB (applicable exclusivement au transport maritime):
- Responsabilité de l'exportateur;
- Responsabilité de l'importateur;
- Remarques.
e - CFR (applicable exclusivement au transport maritime):
- Responsabilité de l'exportateur;
- Responsabilité de l'importateur;
- Remarques.
f - CIF (applicable exclusivement au transport maritime):
- Responsabilité de l'exportateur;
- Responsabilité de l'importateur;
- Remarques.
g - CPT (applicable à tout mode de transport):
- Responsabilité de l'exportateur;
- Responsabilité de l'importateur;
- Remarques.
h - CIP (applicable à tout mode de transport):
- Responsabilité de l'exportateur;
- Responsabilité de l'importateur;
- Remarques.
2. LES INCOTERMS DE VENTE A L'ARRIVEE :
2-1- Que signifie incoterms vente à l'arrivée?
2-2- Liste des incoterms de vente à l'arrivée:
a - DPU (applicable à tout mode de transport):
- Responsabilité de l'exportateur;
- Responsabilité de l'importateur;
- Remarques.
b - DAP (applicable à tout mode de transport):
- Responsabilité de l'exportateur;
- Responsabilité de l'importateur;
- Remarques.
c - DDP (applicable à tout mode de transport):
- Responsabilité de l'exportateur;
- Responsabilité de l'importateur;
- Remarques.
3. SCHEMA RECAPITULATIF DES INCOTERMS 2020 ET EXPLICATIONS
MODULE 3. CLASSEMENT DES INCOTERMS 2020 PAR DEGRE CROISSANT D'OBLIGATIONS POUR L'EXPORTATEUR
MODULE 4. ETUDE DES INTERFACES :
- Incoterms et transport
- Incoterms et assurance
- Incoterms et manutention
- Incoterms et risques
- Incoterms et documents commerciaux
- Incoterms et déclaration en douane
- Incoterms et banque
MODULE 5. METHODE DE CALCUL ET DETERMINATION DES PRIX EXPORT ET IMPORT SELON L'INCOTERM UTILISE VERSION 2020
- Structure des prix selon les Incoterms de vente au départ : EXW- FCA- FAS- FOB- CFR- CIF- CPT-CIPÂ
- Structure des prix selon les Incoterms de vente à l'arrivée : DPU – DAP - DDPÂ
MODULE 6. TABLEAUX RECAPITULATIFS DES REPARTITIONS DES CHARGES ET DES RESPONSABILITES :
- Présentation schématique des incoterms maritimes en clarifiant le lieu de transfert du risque et la partie qui est responsable des couts ;
- Présentation schématique des incoterms multimodaux en clarifiant le lieu de transfert du risque et la partie qui est responsable des couts ;Â Â Â Â Â Â Â
MODULE 7. CONSEILS ET PRECAUTIONS A PRENDRE DANS LE CHOIX ET L'UTILISATION DES INCOTERMS
- (contraintes : contrat commercial, transport, assurance et autres frais)
- Les informations obligatoires qui doivent être mentionnées ou liées à chaque incoterms 2020 afin d'éviter les interprétations sources de conflits entre vendeur, acheteur et transporteur
- Quels sont les conseils qu'on peut prodiguer aux responsables bancaires des départements international et aux entreprises importatrices et exportatrices pour choisir l'incoterm qui s'adaptera le mieux à leur opération de commerce international
CAS PRATIQUES / ATELIERS
- Cas pratiques, concrets applicables en entreprises dans le but de se familiariser rapidement aux changements apportés par les incoterms 2020
- Exercices d'apprentissage pour le choix de l'incoterms 2020 selon la nature de l'opération rencontrée : comment faire : méthode rapide et personnelle
- Analyse de situations professionnelles réelles
METHODE PEDAGOGIQUE ET MOYENS MOBILISES
APPROCHE ANDRAGOGIQUE:
- Apports et exposés des concepts théoriques, assortis d' analyse des situations concrètes par l'étude des cas pratiques réels d'entreprises pour illustrer les exposés afin de permettre aux participants se s'approprier progressivement les outils et méthodes. Nos consultants feront ainsi partager des exemples tirés de leur vécu professionnel et lors de missions de conseil.
- Jeux de rôle, « business game », mises en situation.
- Elaboration des schémas qui servent de repères pour l'application pratique des concepts
- Notre pédagogie favorise le partage des meilleures pratiques sur les expériences des participants lors d'échanges interactifs et débats
- Chaque participant est encouragé à partager les problématiques de son organisation liée au thème de la formation afin de bénéficier des conseils du consultant-formateur.,
- Etudes cas réalisés en groupe
- Questions/réponses
MOYENS PÉDAGOGIQUES :
- Projection de diapositives powerpoint / Utilisation de tableau à feuilles mobiles
- Nos salles de formation sont climatisées et équipées de vidéo projecteur
- Nous disposons des salles équipées d'ordinateurs, outils et logiciels pour les cas pratiques, mais pensez à toujours apporter votre ordinateur portable pour mieux travailler sur vos propres projets.
- Accès à internet gratuit en WI-FI dans tous nos locaux
- Application de visioconférence zoom pour la formation en télé-présentiel formation en ligne.
- Plateforme LearnyWay pour la formation en Digital-Learning
- Support de formation et tout le matériel d'appui à la formation transmis par courriel avant la formation et en support physique pour les formations en présentiel
DISPOSITTIF D'EVALUATION
1) Avant la formation : évaluation initiale
Pour vous assurer de profiter au maximum de cette formation, une évaluation initiale pour établir exactement les besoins. Les formulaires remplis seront analysés par le formateur expert. En conséquence, nous nous assurons que la formation soit livrée à un niveau approprié et que les questions pertinentes seront traitées. Elle nous permet également d'élaborer les exercices pratiques en tenant compte des spécifiés de l'activité professionnelle de chaque stagiaire (Pour cela veuillez-confirmer votre participation au moins 10 jours avant le début de la session).
2) Pendant la formation : évaluation en continu et validation de la compréhension en temps réel
Lors de la formation, les stagiaires sont soumis à des mises en situation, des exercices pratiques, des échanges sur leurs pratiques professionnelles dans une pédagogie active et participative permettant un contrôle continu de leur progression et du développement de leurs connaissances et de leurs compétences au regard des objectifs visés.
3) A la fin de la formation : évaluation A CHAUD des connaissances acquises et de la satisfaction
Évaluation des acquis : Le QCM est à nouveau réalisé par chaque stagiaire, par les différences constatées, il permet d'évaluer les connaissances globales acquises et aussi de valider la progression.
Évaluation de la satisfaction : Afin de mesurer l'indice de satisfaction des participants sur l'atteinte des objectifs, la qualité de l'animation et la satisfaction globale de la prestation, un questionnaire de satisfaction est remis à chaque participant.
Il est complété par un tour de table pour apporter des compléments et de confronter les points de vue.
4) 2-3 mois après la formation : évaluation à posteriori
Afin de de mesurer l'impact de la formation sur les situations professionnelles du participant et ce qu'il a réellement retiré de cette formation, nous réalisons une enquête centrée 3 mois après la formation sur l'utilisation des connaissances et compétences acquises et leur transposition dans l'univers professionnel
DISPOSITTIF DE SUIVI POST-FORMATION
Dans une démarche d'ancrage des compétences et de renforcement de l'impact pédagogique, CHARTERED MANAGERS met en place un Suivi Post-Formation (SPF) structuré sur une période de trois (03) mois à l'issue de la formation.
Bien que chaque module soit animé par des spécialistes et s'appuie sur une approche pédagogique axée sur le développement des compétences, il est reconnu que certains participants peuvent rencontrer, dans la mise en Å“uvre pratique, des difficultés ou des zones d'ombre sur certains aspects abordés pendant la formation.
Afin de garantir une appropriation effective et opérationnelle des compétences, chaque participant bénéficie d'un accompagnement assuré par des encadreurs désignés par CHARTERED MANAGERS . Ce dispositif permet aux participants d'exprimer les éventuelles difficultés rencontrées dans la mise en Å“uvre des acquis et de bénéficier de réponses concrètes, ciblées et adaptées à leurs contextes professionnels respectifs, et renforcer l'impact opérationnel de la formation.
Ce Suivi Post-Formation incarne l'engagement de CHARTERED MANAGERS en faveur d'une formation utile, durable et centrée sur les résultats
Ces Professionnels Nous Font Confiance,
et Ils en Parlent Mieux Que Nous
M. Arsène BOUENGUELECommissariat National aux Comptes, Congo
Voir la vidéo
M. Serge M. KOMBOUInspecteur des Services (Auditeur & Contrôleur de gestion)
Zenithe Insurance
Voir la vidéo
M. Armand Martial D. T.Auditeur Interne
Afriland First Bank
"Cette formation est venue à point nommé et a répondu amplement à mes attentes...."
Voir la vidéo
M. Nicolas SONFACK.Directeur Administratif et Financier
NMI Education
Voir la vidéo
« Désormais, je serai plus efficace dans la préparation, l'organisation et la tenue des assemblées, avec la communication qui va avec. J'espère que les prochaines formations que j'aurai à suivre dans votre cabinet auront le même niveau de technicité (Expertise, maitrise du sujet par les intervenants) »
Mme Roseline Franche V. [LinkedIn] - LEGAL, CLAIMS & UAC Manager,
MSC – Mediterranean Shipping Company SA
