Formation
Pratique des Achats Industriels

Pourquoi Devriez-vous participer à la formation "Pratique des Achats Industriels"

La compétitivité de l'entreprise passe par des achats internationaux et donc par la maîtrise des contrats. Depuis quelques années, la tendance se confirme. Les acheteurs et les juristes travaillent de plus en plus main dans la main. Si chacun est dans son rôle, la répartition de ces rôles semble s'être quelque peu modifiée ces dernières années. Bien entendu, le terrain de jeu commun des acheteurs et des juristes reste la négociation contractuelle avec les fournisseurs. Mais il semble que la tendance soit à une dépossession des contrats par les juristes.

Il en résulte une plus grande appropriation des techniques contractuelle par les acheteurs. Elle s'explique par plusieurs facteurs. Le premier d'entre eux est certainement une plus grande maturité de la fonction achats sur les sujets contractuels. Il s'accompagne également d'une professionnalisation de l'acte d'achat dans les entreprises.
Ainsi, l'achat ne se résume plus seulement à la négociation et à l'obtention du bon prix. Il passe, désormais, par une contractualisation des engagements pour sécuriser et pérenniser l'entreprise (durée, pérennité des droits d'usage, propriété intellectuelle, conditions de maintenance, etc.).

L'aspect juridique des Achats est souvent complexe du fait de la complexité de la mise en place de certains contrats et une multitude d'événements peut perturber le déroulement d'une transaction commerciale. La prévention et la répartition des risques revêtent donc une importance capitale pour les parties prenantes au contrat. Sécuriser vos contrats en période de crise est donc une décision de gestion essentielle à l'aide de techniques contractuelles (résiliation pour convenance, clauses de renégociation, de révision de prix, de benchmark, etc.), ne pas le faire engagerait la survie de l'entreprise à court ou long terme en lui faisant porter de lourds risques (économiques, financiers, juridiques etc.)

Plus d'un tiers des acheteurs considère que les modèles de contrats proposés par les juristes ne sont pas adaptés à leurs pratiques en matière d'achats et de négociation. La lourdeur juridique ainsi que le manque de flexibilité des contrats types sont dans beaucoup de cas déconnectés de la réalité économique et peuvent être des freins à la relation fournisseur.  La rédaction contractuelle est désormais une des compétences-clés pour exercer ce métier. Elle le sera encore plus dans les années à venir. Le contrat s'inscrit dans le prolongement de la documentation d'appel d'offres et n'est plus le domaine réservé des juristes.

Cette formation permettra aux acheteurs de maîtriser les rudiments des contrats et d'être capable de négocier des clauses et de rédiger des contrats qui, en permettant une relation saine avec les fournisseurs, préserveront les intérêts de l'entreprise.

Objectifs de la Formation "Pratique des Achats Industriels"

• Acquérir les outils d'un acheteur professionnel.
• S'approprier la fonction achats.
• Maîtriser le processus achats.
• Devenir rapidement opérationnel.
• Atteindre les objectifs.

À l'issue de la formation, les participants seront suffisament outillés pour :

• Établir les besoins en matières premières, produits semi-finis et produits finis pour la production de l'entreprise
• Rechercher, évaluer et sélectionner les fournisseurs potentiels
• Négocier les prix, les conditions d'achat et les délais de livraison avec les fournisseurs
• Surveiller la qualité des produits achetés et gérer les éventuels litiges avec les fournisseurs
• Gérer les stocks et la planification des approvisionnements pour assurer la continuité des activités de l'entreprise
• Maintenir des relations durables avec les fournisseurs pour garantir une collaboration fructueuse
• Analyser les coûts et les tendances du marché pour maximiser les économies d'achat

Public Cible de la Formation "Pratique des Achats Industriels"

• Toutes personnes amenées à réaliser des achats dans sa fonction, régulièrement ou occasionnellement.

Contenu et Programme de la Formation "Pratique des Achats Industriels"

PROGRAMME DE FORMATION

• Définition
• La forme et les types de contrats
• Obligations de résultats ou/et de moyens

• Les différents risques
• Le droit applicable à un contrat d'achat
• 2.2.1 - Le principe d'autonomie, ses exceptions et les limites au principe d'autonomie
• 2.2.2 - Quel droit a attribué à un contrat?
• 2.2.3 - Conclusion et exécution d'un contrat
• Les différentes familles de droit
• La hiérarchie des droits

• Les contrats internationaux : leur rôle
• Le CVIM issu de l)a convention de Vienne
• La gestion des contrats
• Les CGA et les CGV
• Les différentes clauses du contrat
• Les différents contrôles

• Le contentieux
• L'attribution de juridiction
• Les méthodes d'arbitrages
• Les prescriptions
• Le référé provision et l'injonction de paiement

• Le rôle
• Les applications
• Les incoterms multimodaux
• Les incoterms maritimes

• Cas pratiques sur Analyse des conditions générales d'achat
• Cas pratique de rédaction de contrats nationaux
• Cas pratique de rédaction d'un contrat cadre achats de biens
• Cas pratique de rédaction d'un contrat cadre achats de prestations
• Cas pratique de rédaction d'un contrat international d'achat selon le CVIM (contrat déterminé en fonction des besoins des stagiaires)
• Cas pratiques sur les incoterms pour vérifier la compréhension du groupe

FORMATEUR

Cette session sera animée par un expert pointu dans le domaine des Achats et Supply Chain, rompu aux réalités professionnelles et préoccupations terrain, et passionné par la transmission de son savoir,

Monsieur Louis LANGUENOU,
https://www.linkedin.com/in/louis-languenou-363727a5/

• Expert en Achats – Approvisionnements – Gestion des Stocks
• Titulaire d'un Diplôme d'Etudes Supérieures en Achat/Approvisionnement de l'Ecole Supérieure d'Achats- Approvisionnement (ESAP) de Paris.
• Ex Directeur Achats & Supply Chain pendant 12 ans   d'un équipementier automobile de 1er niveau - Groupe international leader mondial sur son marché (5 usines dans le monde) certifié ISO 9001 – ISO/TS 16949 et ISO 14 001 (Portefeuille achats 570 M. d'Euros) chargé de la définition de la politique d'achat -  mise en Å“uvre de la Stratégie et management des services achats et supply chain des 5 sites (Italie, USA, Tchéquie, Inde, France)
• 25 ans d'expérience professionnelle dans les Achats & 15 ans dans le Conseil et la formation.
• Formateur à L'Institut Supérieur d'Achats et d'Approvisionnement d'Evreux et Rochefort sur Mer
• Consultant / Formateur au Cabinet Chartered Managers

Il est à votre écoute pour vous garantir une formation interactive et enrichissante, efficace et pertinente

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Méthode Pédagogique| Pratique des Achats Industriels

APPROCHE ANDRAGOGIQUE:

• Apports et exposés des concepts théoriques, assortis d' analyse des situations concrètes par l'étude des cas pratiques réels d'entreprises pour illustrer les exposés afin de permettre aux participants se s'approprier progressivement les outils et méthodes. Nos consultants feront ainsi partager des exemples tirés de leur vécu professionnel et lors de missions de conseil.
• Jeux de rôle, « business game », mises en situation.
• Elaboration des schémas qui servent de repères pour l'application pratique des concepts
• Notre pédagogie favorise le partage des meilleures pratiques sur les expériences des participants lors d'échanges interactifs et débats
• Chaque participant est encouragé à partager les problématiques de son organisation liée au thème de la formation afin de bénéficier des conseils du consultant-formateur.,
• Etudes cas réalisés en groupe
• Questions/réponses

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MOYENS PÉDAGOGIQUES :

• Projection de diapositives powerpoint / Utilisation de tableau à feuilles mobiles
• Nos salles de formation sont climatisées et équipées de vidéo projecteur
• Nous disposons des salles équipées d'ordinateurs, outils et logiciels pour les cas pratiques, mais pensez à toujours apporter votre ordinateur portable pour mieux travailler sur vos propres projets.
• Accès à internet gratuit en WI-FI dans tous nos locaux
• Application de visioconférence zoom pour la formation en télé-présentiel formation en ligne.
• Plateforme LearnyWay pour la formation en Digital-Learning
• Support de formation et tout le matériel d'appui à la formation transmis par courriel avant la formation et en support physique pour les formations en présentiel

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Dispositif d'évaluation | Pratique des Achats Industriels

1) Avant la formation : évaluation initiale

Pour vous assurer de profiter au maximum de cette formation, une évaluation initiale pour établir exactement les besoins. Les formulaires remplis seront analysés par le formateur expert. En conséquence, nous nous assurons que la formation soit livrée à un niveau approprié et que les questions pertinentes seront traitées. Elle nous permet également d'élaborer les exercices pratiques en tenant compte des spécifiés de l'activité professionnelle de chaque stagiaire (Pour cela veuillez-confirmer votre participation au moins 10 jours avant le début de la session).

2) Pendant la formation : évaluation en continu et validation de la compréhension en temps réel

Lors de la formation, les stagiaires sont soumis à des mises en situation, des exercices pratiques, des échanges sur leurs pratiques professionnelles dans une pédagogie active et participative permettant un contrôle continu de leur progression et du développement de leurs connaissances et de leurs compétences au regard des objectifs visés.

3) A la fin de la formation : évaluation A CHAUD des connaissances acquises et de la satisfaction

Évaluation des acquis : Le QCM est à nouveau réalisé par chaque stagiaire, par les différences constatées, il permet d'évaluer les connaissances globales acquises et aussi de valider la progression.

Évaluation de la satisfaction : Afin de mesurer l'indice de satisfaction des participants sur l'atteinte des objectifs, la qualité de l'animation et la satisfaction globale de la prestation, un questionnaire de satisfaction est remis à chaque participant.

Il est complété par un tour de table pour apporter des compléments et de confronter les points de vue.

4) 2-3 mois après la formation : évaluation à posteriori

Afin de de mesurer l'impact de la formation sur les situations professionnelles du participant et ce qu'il a réellement retiré de cette formation, nous réalisons une enquête centrée 3 mois après la formation sur l'utilisation des connaissances et compétences acquises et leur transposition dans l'univers professionnel

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Dispositif de suivi Post-Formation | Pratique des Achats Industriels

Dans une démarche d'ancrage des compétences et de renforcement de l'impact pédagogique, CHARTERED MANAGERS met en place un Suivi Post-Formation (SPF) structuré sur une période de trois (03) mois à l'issue de la formation.

Bien que chaque module soit animé par des spécialistes et s'appuie sur une approche pédagogique axée sur le développement des compétences, il est reconnu que certains participants peuvent rencontrer, dans la mise en Å“uvre pratique, des difficultés ou des zones d'ombre sur certains aspects abordés pendant la formation.

Afin de garantir une appropriation effective et opérationnelle des compétences, chaque participant bénéficie d'un accompagnement assuré par des encadreurs désignés par CHARTERED MANAGERS . Ce dispositif permet aux participants d'exprimer les éventuelles difficultés rencontrées dans la mise en Å“uvre des acquis et de bénéficier de réponses concrètes, ciblées et adaptées à leurs contextes professionnels respectifs, et renforcer l'impact opérationnel de la formation.

Ce Suivi Post-Formation incarne l'engagement de CHARTERED MANAGERS en faveur d'une formation utile, durable et centrée sur les résultats

 

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Des résultats concrets obtenus par de vrais professionnels :
Des milliers de professionnels ont transformé leur carrière grâce à nos programmes de formation. À votre tour maintenant.

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« Désormais, je serai plus efficace dans la préparation, l'organisation et la tenue des assemblées, avec la communication qui va avec. J'espère que les prochaines formations que j'aurai à suivre dans votre cabinet auront le même niveau de technicité (Expertise, maitrise du sujet par les intervenants) »

Mme Roseline Franche V. [LinkedIn] - LEGAL, CLAIMS & UAC Manager,

MSC – Mediterranean Shipping Company SA

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M.Gilles PENDI
Société d'Eau et d'Energie du Gabon

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M.S. ABAGHE
Société d'Eau et d'Energie du Gabon

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M. Arsène BOUENGUELE
Commissariat National aux Comptes, Congo

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M. Serge M. KOMBOU
Inspecteur des Services (Auditeur & Contrôleur de gestion)
Zenithe Insurance

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M. Armand Martial D. T.
Auditeur Interne
Afriland First Bank

"Cette formation est venue à point nommé et a répondu amplement à mes attentes...."

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M. Nicolas SONFACK.
Directeur Administratif et Financier
NMI Education

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M. Ngoubeyo
Responsable Juridique et Contentieux
Cami Toyota et Groupe CFAO

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M. Mahamat SAMBA.
Directeur des Affaires Juridiques et de la Conformité
Banque Commerciale du Chari (Tchad)

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M. Pierre ONDOA
Directeur Administratif et Financier
Groupe Boluda

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Mme Ange MAMBUKU
Executive Secretary
Equity BCDC - République Démocratique du Congo

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M. Amadou Roua Attaher
Juriste / Division Législation & Accords Aériens
Autorité de l'Aviation Civile - Niger

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M. Amadou Garba
Juriste / Division Législation & Accords Aériens
Autorité de l'Aviation Civile - Niger

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M. Armel
NFC Bank

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Mme Jacques. D. MOUDIO
Responsable Juridique
ACAM Vie

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M. Carlos TIAKO
NFC Bank

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M.Stanley NEBA
Legal Officer
NFC Bank

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M. Guilair DAZE
Chef Comptable
Groupement Interpatronal du Cameroun

"Nous avons eu à suivre plusieurs formations du genre, mais celle-ci est une reférence..."

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M. Martial TCHEUMANI
Responsable Financier
ITG STORE

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M. Raphaël TAKOUGOUM
Chef Comptable
Machibel SARL

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M. Aristides M
Comptable
Hilton Hôtel

"Par rapport aux autres formations concurrentes, celle-ci est plus complète, plus actualisée...."

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M. André FODA
Conseil Fiscal
Machibel SARL

Machibel SARL

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Mme Justine TAWOFING
Responsable de l'Audit Interne
ENEM

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Mme Anne WAPONGWA
Chef Comptable
ENEM

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