Formation Banque
Incoterms 2020 & Contrat de Commerce International

Pourquoi Devriez-vous participer à la formation "Incoterms 2020 & Contrat de Commerce International"

Les INCOTERMS de l'ICC (Chambre de Commerce Internationale) demeurent les normes internationales indispensables et incontournables qui régissent les coûts, les risques et les responsabilités incombant aux acteurs du commerce international. La dernière version (Incoterms® 2020) est entré en vigueur depuis le 1er janvier 2020, en révision des Incoterms 2010;

Les obligations respectives des Incoterms® sont destinées à simplifier et faciliter les relations commerciales entre acheteur et vendeur en précisant la répartition des frais et risques entre chacune des parties au contrat. 

La formation Incoterms 2020 & Contrat de Commerce International est conçue pour vous permettre de savoir utiliser efficacement les INCOTERMS 2020 lors de la réalisation d'opérations à l'international en maîtrisant les interfaces : incoterms et coût / taxes douanières / risques de transport / opérations bancaires

Ce séminaire est l'occasion pour les professionnels du commerce international, les banquiers, les avocats d'affaires, les transporteurs et les auxiliaires du transport international de découvrir les nouvelles conditions de livraison à l'import et à l'export et d'apprendre comment concevoir un bon contrat leur permettant de sauvegarder leurs intérêts commerciaux et financiers et de minimiser les risques et les litiges potentiels inhérents à une vente internationale. .

CIAGE vous invite à découvrir les nouveaux changements apportés aux Incoterms grâce à la version 2020 et à découvrir les secrets et les points à surveiller, les pièges que pourraient contenir un contrat, comment les éviter et comment tirer profit de la conclusion d'un Contrat de Commerce International.

Objectifs de la Formation "Incoterms 2020 & Contrat de Commerce International"

OBJECTIFS / COMPETENCES VISEES

L'objectif principal de ce séminaire est de vous aider à gérer et à maîtriser les risques dans vos transactions nationales et internationales, notamment :

• Connaître et apprendre à utiliser les incoterms (ICC 2020)
• Appréhender le rôle et obligations du vendeur et de l'acheteur dans l'acheminement de marchandises minimisant les risques de litiges.
• Comprendre les spécificités de chaque incoterm afin de négocier l'incoterm le mieux adapté
• Mesurer les incidences de la révision 2020 sur les opérations de commerce international et transport international afin d'adapter ses offres et contrats
• S'en servir pour l'établissement des prix de ventes et d'achat et pour une exécution correcte des contrats
• Maîtriser leurs dimensions logistiques, commerciales, fiscales, économiques et douanières
• Comprendre les implications des Incoterms®2020 sur les autres contrats que le contrat de vente :  transport, logistique, formalités douanières, assurance et paiements sécurisés
• Inscrire les Incoterms® 2020 dans la négociation commerciale et dans la réalisation d'un contrat de vente /d'achat à l'international
• Calculer le prix d'offre et d'achat en fonction de chaque INCOTERM
• Anticiper la gestion des litiges entre les différents opérateurs de la chaîne logistique
• Sécuriser ses ventes à l'international
• Appréhender l'évolution des contrats commerciaux à l'international

Public Cible de la Formation "Incoterms 2020 & Contrat de Commerce International"

Ce séminaire de formation et de perfectionnement pratique de haut niveau s'adresse particulièrement :

• Personnel du département international, et Chargés des sécurités de paiement documentaires dans les banques
• Souscripteurs et gestionnaires sinistres des compagnies d'assurances et des courtiers spécialisés transport
• Cadres de sociétés qui commercent à l'international.
• Transporteurs, commissionnaires, transitaires, gestionnaires de transport
• Collaborateurs d'entreprises de transport, transit, commissionnaire en douane
• Responsables et collaborateurs des services : approvisionnement / douane / transport et logistique / comptabilité /conformité / import-export / juridiques dans les entreprises
• Gestionnaires des dossiers import-export (achat, transport ; commercial ; financier ; transit ; douane; audit; juridique; contrôle) dans les entreprises
• Commerciaux export, ingénieurs d'affaires, acheteurs et approvisionneurs à l'international
• Juristes, avocats, consultants
• Toute personne/entreprise réalisant ou souhaitant réaliser des opérations commerciales nationales ou internationales et qui souhaite maitriser les nouvelles règles commerciales internationales des Incoterms 2020 pour s'y adapter 
• Toute personne intéressée par la douane, le transport et la logistique internationale

Contenu et Programme de la Formation "Incoterms 2020 & Contrat de Commerce International"

• Définition et Origine
• Rôle, utilité et champ d'application des INCOTERMS
• INCOTERMS multimodaux et INCOTERMS maritimes
• Validité, opposabilité et indépendance des INCOTERMS face aux contrats commerciaux et induits
• Rappel de la structure générale : E, F, C et D : segmentation des 4 familles selon les règles relatives à la livraison
• Concepts de vente au départ et à l'arrivée
• Etude à la loupe des innovations apportées par les incoterms 2020 par rapport aux incoterms 2010 / étude comparative : incoterms 2010 / incoterms 2020 (pour chaque incoterm étudié, un cas pratique vous sera exposé)

Etude détaillé e(avec des cas réels d'entreprises)  de chaque  incoterm selon la Nouvelle version de la CCI Paris en se basant sur trois critères importants : Les obligations réciproques des contractants, le lieu de transfert du risque, les couts à payer. Cette étude va être faite à la loupe pour les deux blocs incoterms 2020 : incoterms exclusivement maritimes et incoterms multimodaux

1 LES INCOTERMS DE VENTE AU DEPART:

1-1-  Que signifie incoterms de vente au départ?
1-2-  Liste des incoterms de vente au départ:
a - EXW (applicable à tout mode de transport):

• Responsabilité de l'exportateur;
• Responsabilité de l'importateur;
• Remarques.

b - FCA  (applicable à tout mode de transport):
b1- Première variante de l'incoterm FCA: FCA, adresse dépôt vendeur

• Responsabilité de l'exportateur;
• Responsabilité de l'importateur;
• Remarques.

b2- Deuxième variante du FCA: FCA, adresse dépôt transporteur

• Responsabilité de l'exportateur;
• Responsabilité de l'importateur;
• Remarques.

c - FAS  (applicable exclusivement au transport maritime):

• Responsabilité de l'exportateur;
• Responsabilité de l'importateur;
• Remarques.

d - FOB  (applicable exclusivement au transport maritime):

• Responsabilité de l'exportateur;
• Responsabilité de l'importateur;
• Remarques.

e - CFR (applicable exclusivement au transport maritime):

• Responsabilité de l'exportateur;
• Responsabilité de l'importateur;
• Remarques.

f - CIF  (applicable exclusivement au transport maritime):

• Responsabilité de l'exportateur;
• Responsabilité de l'importateur;
• Remarques.

g - CPT  (applicable à tout mode de transport):

• Responsabilité de l'exportateur;
• Responsabilité de l'importateur;
• Remarques.

h - CIP  (applicable à tout mode de transport):

• Responsabilité de l'exportateur;
• Responsabilité de l'importateur;
• Remarques.

2. LES INCOTERMS DE VENTE A L'ARRIVEE :

2-1- Que signifie incoterms vente à l'arrivée?
2-2- Liste des incoterms de vente à l'arrivée:
a - DPU  (applicable à tout mode de transport):

• Responsabilité de l'exportateur;
• Responsabilité de l'importateur;
• Remarques.

b - DAP  (applicable à tout mode de transport):

• Responsabilité de l'exportateur;
• Responsabilité de l'importateur;
• Remarques.

c - DDP  (applicable à tout mode de transport):

• Responsabilité de l'exportateur;
• Responsabilité de l'importateur;
• Remarques.

3. SCHEMA RECAPITULATIF DES INCOTERMS 2020 ET EXPLICATIONS

• Incoterms et transport
• Incoterms et assurance
• Incoterms et manutention
• Incoterms et risques
• Incoterms et documents commerciaux
• Incoterms et déclaration en douane
• Incoterms et banque

• Structure des prix selon les Incoterms de vente au départ : EXW- FCA- FAS- FOB- CFR- CIF- CPT-CIP   
• Structure des prix selon les Incoterms de vente à l'arrivée : DPU – DAP - DDP 
  
  

• Présentation schématique des incoterms maritimes en clarifiant le lieu de transfert du risque et la partie qui est responsable des couts ;
• Présentation schématique des incoterms multimodaux en clarifiant le lieu de transfert du risque et la partie qui est responsable des couts ;       
  
  

• (contraintes : contrat commercial, transport, assurance et autres frais)
• Les informations obligatoires qui doivent être mentionnées ou liées à chaque incoterms 2020 afin d'éviter les interprétations sources de conflits entre vendeur, acheteur et transporteur
• Quels sont les conseils qu'on peut prodiguer aux responsables bancaires des départements international et aux entreprises importatrices et exportatrices pour choisir l'incoterm qui s'adaptera le mieux à leur opération de commerce international
  
  

• Cas pratiques, concrets applicables en entreprises dans le but de se familiariser rapidement aux changements apportés par les incoterms 2020
• Exercices d'apprentissage pour le choix de l'incoterms 2020 selon la nature de l'opération rencontrée : comment faire : méthode rapide et personnelle
• Analyse de situations professionnelles réelles

Dispositif de suivi Post-Formation | Incoterms 2020 & Contrat de Commerce International

Dans une démarche d'ancrage des compétences et de renforcement de l'impact pédagogique, CHARTERED MANAGERS met en place un Suivi Post-Formation (SPF) structuré sur une période de trois (03) mois à l'issue de la formation.

Bien que chaque module soit animé par des spécialistes et s'appuie sur une approche pédagogique axée sur le développement des compétences, il est reconnu que certains participants peuvent rencontrer, dans la mise en Å“uvre pratique, des difficultés ou des zones d'ombre sur certains aspects abordés pendant la formation.

Afin de garantir une appropriation effective et opérationnelle des compétences, chaque participant bénéficie d'un accompagnement assuré par des encadreurs désignés par CHARTERED MANAGERS . Ce dispositif permet aux participants d'exprimer les éventuelles difficultés rencontrées dans la mise en Å“uvre des acquis et de bénéficier de réponses concrètes, ciblées et adaptées à leurs contextes professionnels respectifs, et renforcer l'impact opérationnel de la formation.

Ce Suivi Post-Formation incarne l'engagement de CHARTERED MANAGERS en faveur d'une formation utile, durable et centrée sur les résultats

Des résultats concrets obtenus par de vrais professionnels :
Des milliers de professionnels ont transformé leur carrière grâce à nos programmes de formation. À votre tour maintenant.

---

« Désormais, je serai plus efficace dans la préparation, l'organisation et la tenue des assemblées, avec la communication qui va avec. J'espère que les prochaines formations que j'aurai à suivre dans votre cabinet auront le même niveau de technicité (Expertise, maitrise du sujet par les intervenants) »

Mme Roseline Franche V. [LinkedIn] - LEGAL, CLAIMS & UAC Manager,

MSC – Mediterranean Shipping Company SA

---

M.Gilles PENDI
Société d'Eau et d'Energie du Gabon

Voir la vidéo

M.S. ABAGHE
Société d'Eau et d'Energie du Gabon

Voir la vidéo

M. Arsène BOUENGUELE
Commissariat National aux Comptes, Congo

Voir la vidéo

M. Serge M. KOMBOU
Inspecteur des Services (Auditeur & Contrôleur de gestion)
Zenithe Insurance

Voir la vidéo

M. Armand Martial D. T.
Auditeur Interne
Afriland First Bank

"Cette formation est venue à point nommé et a répondu amplement à mes attentes...."

Voir la vidéo

M. Nicolas SONFACK.
Directeur Administratif et Financier
NMI Education

Voir la vidéo

M. Ngoubeyo
Responsable Juridique et Contentieux
Cami Toyota et Groupe CFAO

Voir la vidéo

M. Mahamat SAMBA.
Directeur des Affaires Juridiques et de la Conformité
Banque Commerciale du Chari (Tchad)

Voir la vidéo

M. Pierre ONDOA
Directeur Administratif et Financier
Groupe Boluda

Voir la vidéo

Mme Ange MAMBUKU
Executive Secretary
Equity BCDC - République Démocratique du Congo

Voir la vidéo

M. Amadou Roua Attaher
Juriste / Division Législation & Accords Aériens
Autorité de l'Aviation Civile - Niger

Voir la vidéo

M. Amadou Garba
Juriste / Division Législation & Accords Aériens
Autorité de l'Aviation Civile - Niger

Voir la vidéo

M. Armel
NFC Bank

Voir la vidéo

Mme Jacques. D. MOUDIO
Responsable Juridique
ACAM Vie

Voir la vidéo

M. Carlos TIAKO
NFC Bank

Voir la vidéo

M.Stanley NEBA
Legal Officer
NFC Bank

Voir la vidéo

M. Guilair DAZE
Chef Comptable
Groupement Interpatronal du Cameroun

"Nous avons eu à suivre plusieurs formations du genre, mais celle-ci est une reférence..."

Voir la vidéo

M. Martial TCHEUMANI
Responsable Financier
ITG STORE

Voir la vidéo

M. Raphaël TAKOUGOUM
Chef Comptable
Machibel SARL

Voir la vidéo

M. Aristides M
Comptable
Hilton Hôtel

"Par rapport aux autres formations concurrentes, celle-ci est plus complète, plus actualisée...."

Voir la vidéo

M. André FODA
Conseil Fiscal
Machibel SARL

Machibel SARL

Voir la vidéo

Mme Justine TAWOFING
Responsable de l'Audit Interne
ENEM

Voir la vidéo

Mme Anne WAPONGWA
Chef Comptable
ENEM

Voir la vidéo